Переговоры
без буллшита.
Для технарей.
без буллшита.
Для технарей.
Практический курс по B2B-коммуникации и переговорам для технарей — CTO, технических фаундеров, пресейлс-инженеров, delivery-менеджеров, PM-ов, тимлидов.
Без мотивационной ерунды — только то, что поможет лучше понимать клиента, вести диалог и находить общий язык.
Узнать больше Без мотивационной ерунды — только то, что поможет лучше понимать клиента, вести диалог и находить общий язык.
О курсе
Это практический онлайн-курс для CTO, технических фаундеров, пресейлс-инженеров, delivery-менеджеров, PM-ов, тимлидов, кому нужно коммуницировать с заказчиками, вести непростые переговоры — но без шоу и скриптов.
Курс создан мной, Юрием Макаров, после 12 лет в продажах IT-услуг и продуктов, работы с B2B в Европе и США, и учёбы в Executive MBA.
Всё, что вы получите — это не теория. Это боль, фейлы, переговоры в 23:00, тупые брифы, непонятые клиенты, слезы счастья от успешных продаж и всё, что я пережил сам.
И радость, что теперь можно передать опыт дальше — чтобы вы не тратили годы на то, что можно объяснить за 4 недели.
Вы научитесь:
- понимать, чего хочет клиент (и что скрывает),
- вести переговоры без давления и манипуляций,
- проводить демонстрации, после которых хочется покупать,
- делать допродажи, которые не бесят.
Здесь — конкретные инструменты: от переговорных стратегий до использования ИИ (ChatGPT, Claude, Perplexity), чтобы готовить ответы, FAQ и демо. Без теории, только проверенные решения.
Детальная
программа курса
программа курса
Плохие новости: придётся говорить с людьми.
Хорошие: мы подготовим.
Хорошие: мы подготовим.
О чём говорим:
Подборка классных интервью и коротких видео на английском про первые встречи с клиентами — реальный вайб IT-продаж.
- Ice-breaker: «Покажи свой фон» — разогрев и знакомство.
- Как выглядит инженер-сейл: кадр, свет, микрофон, фон, одежда.
- Mini-demo: плохой vs хороший интро-клип.
- Small Talk: темы-сейфы, табу, юмор vs сарказм, техника «погода-связка-ценность».
- Практика: 5×2 мин раундов в парах, разбор «золотых» открывашек.
Подборка классных интервью и коротких видео на английском про первые встречи с клиентами — реальный вайб IT-продаж.
💥О чём говорим:
🔥 Excel-калькулятор: считаем dev 30% + overhead и раскладываем по модели ROI.
🛠 Групповая работа: собираем ROI-питч, учимся коротко и убедительно продавать идею.
🏆 Лучший питч получает смайл-буст (и уважение группы).
📺 Что посмотреть:
Подборка видео про ROI-подходы, ошибки в расчётах, разборы инвест-питчей и реальные истории, как exec’и принимают решения.
- Как exec’и считают сроки и деньги: что такое life-cycle cash-flow, dev-cost vs overhead, и почему все смотрят на TCO за 3 года.
- Почему менеджмент бесится из-за сроков (cost-of-delay) и как это реально влияет на бизнес.
- Как посчитать ROI проекта своими руками: учимся быстро скетчить 3 сценария (матрица payback).
- Разбираемся в разнице Product (SaaS) vs Hardware vs Internal system — и почему это важно в B2B.
🔥 Excel-калькулятор: считаем dev 30% + overhead и раскладываем по модели ROI.
🛠 Групповая работа: собираем ROI-питч, учимся коротко и убедительно продавать идею.
🏆 Лучший питч получает смайл-буст (и уважение группы).
📺 Что посмотреть:
Подборка видео про ROI-подходы, ошибки в расчётах, разборы инвест-питчей и реальные истории, как exec’и принимают решения.
💥 О чём говорим:
🔥 «Hot Seat»: участник отвечает на tough questions от группы, остальные отмечают, где уверенно, а где — мимо.
🛠 Работаем в группах: собираем 10–15 Q&A по своему продукту, шлифуем формулировки.
🏋️ Тренировка коротких защит (1–2 минуты): как отвечать на tricky вопросы кратко и по делу.
📺 Что посмотреть:
Разборы интервью топ-менеджеров, примеры, как говорить о слабых местах продукта, и как заходить даже на неприятные вопросы.
- Как делить вопросы: технарские, бизнесовые, политические.
- Матрица честности: «знаю / не знаю / узнаю».
- Используем ChatGPT + Notion AI для подготовки tough Q&A.
🔥 «Hot Seat»: участник отвечает на tough questions от группы, остальные отмечают, где уверенно, а где — мимо.
🛠 Работаем в группах: собираем 10–15 Q&A по своему продукту, шлифуем формулировки.
🏋️ Тренировка коротких защит (1–2 минуты): как отвечать на tricky вопросы кратко и по делу.
📺 Что посмотреть:
Разборы интервью топ-менеджеров, примеры, как говорить о слабых местах продукта, и как заходить даже на неприятные вопросы.
💥 О чём говорим:
🔥 Trust Game — игра на доверие, short-term vs long-term выгода, смех, предательства и инсайты.
📺 Что посмотреть:
Отрывки переговоров, где exec сначала про «цены/скидки», а потом выясняется, что проблема в другом.
- Как в письме клиента отличить Pain (боль) от Request (что он просит).
- Как докопаться до сути: техника 5 Why — прямо в парах (инженер ↔ клиент).
- Таблица Pain → Impact → Value → Next Step — учимся раскладывать, чтобы не теряться.
- Разбор добровольцев: раскладываем реальные запросы участников.
🔥 Trust Game — игра на доверие, short-term vs long-term выгода, смех, предательства и инсайты.
📺 Что посмотреть:
Отрывки переговоров, где exec сначала про «цены/скидки», а потом выясняется, что проблема в другом.
💥 О чём говорим:
- Как отличать Interests (интересы) от Positions (жёстких позиций) — где «не уступлю», а где поле для манёвра.
- BATNA, ZOPA — и почему это не ругательства.
- Что реально сработало, а где вы сами скинули цену без боя.
- Волшебный шаблон ответа: Вопрос → Эхо → Выгода → След. шаг.
- Пишем 5 ответов на «дорого / нет бюджета / конкурент дешевле» — с юмором, но чтобы exec не выбросил в корзину.
- Разбираем лучшие (и худшие) формулировки.
- Смешные (и поучительные) записи cold calls, где сейлы бодро заходили — и проваливались на возражениях.
- Интервью с топами, которые объясняют, как они слышат настоящую ценность, а не только цену.
💥 О чём говорим:
🔥 Практика:
- Как собрать мини-скрипт для звонка: Hook → Agenda → Pain-dig → Next Step, чтобы не мямлить в трубку.
- Слушаем плохой звонок (да, реально плохой) и учимся на чужих фейлах.
- Как звучать уверенно: тембр, паузы, ритм — всё, что можно докрутить за 5 минут.
- Оркестрация сложного звонка: делим роли (кто открывает, кто отвечает на техвопросы, кто держит тайминг, кто фиксирует next steps).
- Показ идеального 5-мин демо на живом продукте. Как правильно делать демо
🔥 Практика:
- Drill в парах (Zoom-rooms): разогреваемся, находим свои слабые места.
- Финальный чек-лист: что прогнать в голове за 10 секунд до звонка.
- Разборы звонков сейлов, которые пытались «поболтать», а скатились в хаос.
- Секретные трюки от SDR-ов, как вытянуть клиента на следующий шаг, даже если всё идёт криво.
💥 О чём говорим:
- Как писать follow-up, чтобы это было не «ЖПП» (жопо прикрывательное письмо), а реальный инструмент влияния.
- Как раскладывать письмо на Context → Value → CTA, чтобы не скатиться в «ну что там, ответьте уже».
- Разбираем плохие и хорошие примеры, смеёмся, но учимся.
- GPT-редактура: скидываем свои черновики → AI делает лучше → учимся на разнице.
- Battle of follow-ups: голосуем за лучший, обсуждаем, что зашло и почему.
- Тренируемся на тоне, длине, смайлах и emoji — где уместно, где фейспалм.
Примеры топовых (и провальных) писем в B2B: от «вы не отвечаете» до «почему это даст вам результат».
Разбор, почему письмо exec’у ≠ письмо middle-менеджеру. |
💥 О чём говорим:
B2B игра: Turbine battle - продай слона \ купи слона
Закрытие курса \ Фидбек
- Теория: Three-Screen Demo — Pain → Solution → Next Step, чтобы клиенты видели себя, а не просто кнопки.
- Примеры B2B upsell’ов, которые сработали (и которые сожгли отношения).
B2B игра: Turbine battle - продай слона \ купи слона
Закрытие курса \ Фидбек
Что вы получите по завершению курса
- Научитесь понимать, что клиент на самом деле хочет, даже если он говорит совсем другое.
- Проведёте демо так, что клиент сам захочет сказать: «давайте попробуем».
- Будете вести диалог уверенно: без давления, без поиска и подбора фраз, без нервов.
- Поймёте, где имеет смысл обсуждать проект, а где — спокойно сказать «нет» и сэкономить время.
- Сможете разложить встречу или созвон на понятные этапы — и не теряться, что делать дальше.
- Получите шаблоны, чеклисты и примеры из реальных кейсов — без «универсальных советов из интернета».
- Разберётесь, как принимаются решения в компаниях и кто реально влияет на выбор.
- Научитесь использовать ИИ, чтобы готовиться быстрее и точнее, а не утопать в подготовке.
Обо мне
Привет, я Юрий Макаров. Последние 5 лет Sales Director в Promwad. 17 лет в продажах, из них большую часть — в B2B IT: автомотив, телеком, broadcast, индастриал, финтех.
- Работал с SMB так и с крупными клиентами: Qualcomm, Saudi Cargo, Cloudflare и т.д.
- Запускал продукты, развивал свои проекты, продавал консалтинг и сервис.
- в 2025 закончил Executive MBA — два года учёбы, каждые вторые выходные на кампусе. Было больно, но полезно.
Сейчас я отвечаю за сложные технические продажи — такие, где без технаря не продашь, даже если ты профи.
И вот за 4 года работы плечом к плечу с пресейлами, PM-ами и инженерами — стало ясно: им никто не объяснил, как вообще это работает. А продавать приходится.
Так и родился этот курс — не из теории, а из боли. И с желанием это, наконец, поменять.
Формат курса
Удобный онлайн-формат с фокусом на практику, живое общение и разбор реальных кейсов
- 4 недели: 2 занятия в неделю по 2 часаЖивые онлайн-сессии вечером по будням — без отрыва от работы и дедлайнов.1
- 10-12 человек в группеМаленький состав — максимум внимания каждому участнику и живое обсуждение кейсов.2
- Записи всех занятийДоступ к видеозаписям сохраняется на 3 месяца. Можно пересмотреть в удобное время.3
- Разборы и практикумПрактика после каждого занятия. Личный фидбек по домашкам и возможность задать вопросы.4
- Живой чат и поддержкаОбщая Telegram-чат группы с ответами от меня. Никаких кураторов и ботов.5
- Живые Q&A-сессииОтдельные блоки для разбора ваших ситуаций и вопросов. Всё по делу, без воды.6
Тарифы на обучение
Практический онлайн-курс для технарей, которые хотят успешно вести переговоры. Скидка early bird до 10 сентября
Базовый
— Живые занятия 2 раза в неделю
— Реальные кейсы
— Обратная связь от практика
— Реальные кейсы
— Обратная связь от практика
650 EUR
775 EUR
Продвинутый
— Всё из базового курса
— 2 Индивидуальные консультации
— Дополнительные разборы и материалы
— 2 Индивидуальные консультации
— Дополнительные разборы и материалы
800 EUR
950 EUR
Корпоративный
(до 6 человек)
(до 6 человек)
— Всё из продвинутого курса
— Под ваши задачи и кейсы
— Индивидуальная работа с командой
— Под ваши задачи и кейсы
— Индивидуальная работа с командой
2,950 EUR
3,750 EUR
⏰22 сентября 2025 — старт курса
Технарям о переговорах — без буллшита и скучных лекций.
Мест по early bird всё меньше — успей попасть в группу!
Часто задаваемые вопросы
🛠 FAQ: всё, что нужно знать перед стартом
- Вопрос💬 Как оплатить участие в курсе?ОтветМожно оплатить банковским переводом (SWIFT, SEPA) или картой — реквизиты придут на почту после регистрации. Если нужен счёт на компанию — просто напиши нам, подготовим инвойс.
- Вопрос💬 Вы пришлёте счёт / инвойс после оплаты?ОтветДа, конечно! После оплаты ты получишь официальный инвойс на свою почту. Если нужны реквизиты компании или особый формат, дай знать — подгоним под твою бухгалтерию.
- Вопрос💬 Как проходят занятия и где хранится запись?ОтветВсе занятия идут онлайн, обычно в Zoom или MS Teams. После занятия мы выкладываем запись и материалы в общий GDrive — доступ будет у всех участников, можно смотреть в удобное время.
